Nejste spokojeni s tím, kolik vám aktuálně přistane na účtu, a přemýšlíte o tom, že požádáte o navýšení mzdy či platu? Pokud máte pocit, že si zasloužíte víc, rozhodně byste si o víc říct měli. Než se ale odhodláte vrazit do kanceláře nadřízeného a vybalit to na něj, pořádně se připravte. Zvýšíte tak svou šanci na úspěch.

„Ty si snad vždycky, když se vidíme, říkáš v práci o víc peněz, ne?“ vyjádřila se na můj účet se zdviženým obočím jedna bývalá kolegyně, když jsme se potkaly asi po roce nebo dvou s holkami na víně. Říkala jsem si, co je na tom zvláštního, pokud se vídáme jednou za dva roky. Někdy ale zapomínám na to, že jsme v Čechách, kde samochvála smrdí a říkat si o víc peněz, to se přece dělá tak, že si vzájemně remcáme s kolegy nebo kamarády, jak platy stojí za prd, ale vedoucím si o víc neřekneme.

Tím, že budete sedět v tichosti v kanceláři a užírat se tím, že byste si zasloužili (nebo chtěli) víc, se nic nevyřeší. Takže se rozhodněte, že to změníte, a udělejte něco pro svou spokojenější budoucnost!

Co všechno je dobré si nejdřív promyslet?

Krok #1: Ujasněte si, PROČ to chcete

Sotva vycházíte s penězi? Chcete si víc dopřávat, jezdit na lepší dovolené a kupovat si dražší telefony, kabelky, cokoliv? Chcete si našetřit co nejvíce peněz a investovat je, abyste byli co nejdříve finančně nezávislí a nemuseli čekat do důchodu, až se budete moci začít naplno věnovat činnostem, co vás skutečně naplňují? Nebo chcete rozjet vlastní podnikání, založit firmu a potřebujete nějaký kapitál?

Pro mě osobně je vidina finanční nezávislosti (co nejdříve) asi ten největší motivátor. V dnešním světě můžete mít peněz, kolik jen chcete, jen se musíte přestat bát (chtít je, mít je, říkat si o ně), a taky zvednout svůj pěknej zadek, zapojit hlavu a něco pro to udělat.

Každá koruna navíc se totiž počítá. Pokud si dnes nemůžete koupit krásnou koženou bundu za 6 000 Kč, protože to je prostě moc, s 500 korunami měsíčně navíc byste si ji mohli hned za rok doběhnout koupit! Samozřejmě pokud byste si tu pětistovku odložili, ale to je příběh na jiný den.

Ať je váš důvod jakýkoliv, zvědomte si ho. A tohle své PROČ vytáhněte na světlo vždy, když sami se sebou začnete polemizovat nad tím, zda si o to navýšení opravdu říct. Zda si to firma může dovolit, zda by kolegové nezačali náhodou závidět, kdyby se to dozvěděli, nebo zda nebudete za blbce, když vám nepřidají.

Tenhle život je váš a rozhodujete o něm jen vy sami. Pokud se chcete podřizovat ostatním, prosím. Vyplatí se vám to ale? Co z toho budete mít vy (a vaše rodina) za rok, dva, pět, deset? O co vše se ochudíte? Nebudete za pár let litovat, že jste to ani nezkusili? Nebudete si říkat: „Jo já moh’ být jinde, … kdybych tenkrát…“

Zkrátka mějte své PROČ neustále na paměti. Začněte dávat sebe, své potřeby a svá přání na první místo.

Krok #2: Ujasněte si, čeho chcete dosáhnout

Promyslete si, čeho (všeho) chcete dosáhnout a na co jste ochotni přistoupit. Možná máte pocit, že jste za svou práci podhodnoceni a chcete tedy navýšit mzdu, aniž by to znamenalo nárůst práce nebo odpovědnosti. Možná jste ale za svou současnou agendu ohodnocení adekvátně a rádi přijmete nové výzvy a vyšší míru odpovědnosti za vyšší plat. Možná jste efektivní a odvádíte skvěle svou práci, která odpovídá celému úvazku, i když ji vy zvládnete udělat během 3 pracovních dní, a tak budete chtít více času trávit s rodinou a budete chtít zkrátit úvazek při stejné finanční odměně. Těch kombinací je mnoho.

Zamyslete se nad tím, co vlastně chcete:

• Jaký je váš záměr? Čeho chcete dosáhnout?
• S čím chcete v ideálním případě odejít?
• A s čím jste ještě ochotni souhlasit, když ideální varianta neklapne?

Krok #3: Připravte si konkrétní částku

Už víte, co chcete a proč, teď jen to vyčíslit. Rozhodně si nechoďte říkat o nějaké navýšení nebo o prostě něco navíc. Buďte opravdu konkrétní. Kolik byste chtěli přidat, aby to vyhovovalo vašim představám? S jakou částkou (a podmínkami) byste byli spokojení? Buďte k sobě upřímní, sami před sebou se přeci nemáte za co stydět. Připravte si dvě, ideálně tři varianty: minimální, maximální a kompromisní částku.

Co dál vzít v potaz?

• Aktuální míru inflace
  Tedy to, jak se průměrně všechno zdražuje (dle statistického úřadu je aktuální míra inflace 6,6 %). Slušné firmy svým zaměstnancům automaticky navyšují platy s rostoucí inflací. Pokud to firma, kde pracujete, nemá ve zvyku, rozhodně byste to měli zohlednit při vyčíslování vy.
• Aktuální situaci a poptávku na trhu
  Projděte si nabídky na pracovních portálech, které odpovídají vaší současné pozici. Jaké finanční a další podmínky nabízejí jiné firmy? Jaká je po osobě s vaším zaměřením poptávka? Poptejte se i mezi známými, využijte své profesní kontakty a zjistěte, jak příznivá je pro vás a vaši pozici situace na trhu.
• Nabídky práce, které dostáváte
  Oslovují vás konkurenční firmy nebo známí s tím, abyste přešli k nim? Zeptejte se na podmínky, které by vám byli ochotni nabídnout. A pokud vás nikdo samovolně neoslovuje, rozešlete na několik (alespoň 5-10) pozic své CV a dojděte si na pohovor. Udělejte si obrázek o tom, jak si vy sami na trhu stojíte. Jakmile budete mít v záloze několik nabídek, budete je moci porovnat, a hlavně je pak předestřít i šéfovi v rámci argumentace a vyjednávání. Nemáte přeci co ztratit. A třeba zjistíte, že jinde je přeci jen tráva zelenější a mzdy násobně vyšší.
• Další případné benefity
  Pokud je to relevantní, vezměte v potaz i to, jaké další benefity vám firma, nadřízený nebo vaše pozice nabízí a co z toho byste mohli využít. Zejména se zaměřte na to, co byste pravděpodobně nedostali u jiné firmy. Nemá totiž smysl porovnávat 5 týdnů dovolené s 5 týdny dovolené.

Dle statistik bývají nejlépe přijímány žádosti o navýšení do 10 % současné výše mzdy, ale…

Z mé zkušenosti se vyplatí říct si opravdu o ten ideál, který chcete, a neřešit, zda je to moc, zda si to firma může dle vás dovolit, nebo zda se vlezete do tabulky. Pokud odvádíte skvěle svou práci a chcete za to být ohodnoceni dle svých představ, nechte ostatní věci na svém nadřízeném. Vyplatí se být otevřený a dát najevo, co chcete. Možná teď nejste na pozici, kde vám je šéf ochotný tolik peněz dát, ale může vám nabídnout alternativu a pomoci vám se posunout na pozici jinou a na vyšší mzdu dosáhnout.

Osobně si myslím, že se nevyplatí držet se příliš při zemi. Já si několikrát řekla o víc jak 25% navýšení, a i když to mohlo zvednou některá obočí, obvykle jsme se domluvili, a to průměrně tak na 80 % z toho, co jsem chtěla. Někdy mi nadřízený nabídl ke kompenzaci jiné bonusy nebo mi připomněl, čeho mohu v dané pozici využít. Někdy mi prostě řekl, že pokud chci více, musím se vypracovat. I to je přeci lepší možnost, než sedět a trápit se tím, že máte méně, než byste chtěli mít. Pokud za sebou máte dobré výsledky, zkušenosti a firmě se aktuálně daří, klidně žádejte o více jak 10 %.

Krok #4: Připravte si argumenty

Mějte vždy na zřeteli, PROČ si říkáte o víc a čeho chcete dosáhnout, ale své osobní důvody si nechejte pro sebe. Pro vašeho šéfa není vůbec relevantní (a nemělo by), zda máte hypotéku, nevycházíte s penězi nebo si chcete zajet na lepší dovolenou, protože to tak dělají kolegové. Váš osobní život a vaše rozhodnutí, která v něm děláte, včetně toho, zda si umíte se svými financemi vystačit, nejsou vůbec pro váš plat směrodatná.

Navíc pokud váš nadřízený není zrovna férový člověk, může mít pocit, že vás díky tomu má v hrsti. A to vám rozhodně k úspěchu nepomůže a k pracovní pohodě taky nepřidá.

S argumenty se držte pouze u své práce! Vyzdvihněte své pracovní úspěchy, svůj pracovní výkon, snahu a nasazení, efektivitu, spokojenost klientů a/nebo kolegů s vaší prací. Nachystejte si konkrétní data, pokud je máte k dispozici (např. kolik jste firmě vydělali peněž, pomohli ušetřit, kolik nových klientů jste firmě přinesli, cokoliv měřitelné). Připomeňte šéfovi, jak jste zvládli dotáhnout těžký projekt do konce nebo jakou jste dostali úžasnou zpětnou vazbu od klienta. Zase to ale nepřehánějte a zbytečně vše nezveličujte. Buďte co nejvíc konkrétní a držte se v maximální možné míře skutečných dat.

Vaše přidaná hodnota pro firmu je vaším stěžejním argumentem! Čím větší přidaná hodnota, tím větší šance na úspěch.

Krok #5: Sestavte si plán B

Může se stát, že i přes všechnu vaši připravenost i ohromnou přidanou hodnotu pro firmu, to zkrátka nevyjde. Buďte na to připravení a sestavte si záložní plán. Rozhodněte se dopředu, co v takové situaci budete dělat. Zůstanete nebo půjdete? Možná se můžete rozhlédnout v rámci společnosti po lépe placených pozicích. Možná budete potřebovat rekvalifikaci nebo další vzdělávání, a tak si to můžete promyslet a naplánovat. Možná na základě zpětné vazby budete chtít na svém výkonu máknout a zkusit to znovu za půl roku nebo rok. Anebo se možná začnete poohlížet po možnostech v jiné firmě, kde budou vřelejší k vašim finančním potřebám. Možná jste během pohovorů v rámci přípravy dostali nějakou zajímavou nabídku, kterou byste v takovém případě přijali.

Počítejte s nejlepším, připravte se na nejhorší.

Zkrátka si vyrobte plán B, abyste šli požádat o zvýšení v klidu, a hlavně s tím, že když se to náhodou nevydaří podle vašich představ, máte před sebou jasné kroky, jak s tím naložit a co dál.

Pak už jen zbývá sebrat odvahu, pokořit obavy, domluvit si schůzku s nadřízeným a jít na to! Tomu se budu věnovat příště! Mezitím si můžete všechno pěkně rozmyslet a prozkoumat své šance na trhu práce. Možná najdete mnoho dalších profesních příležitostí a možností! Snad vám to otevře oči a dodá potřebnou sebedůvěru! Často je potřeba vylézt z bubliny, abyste vnímali i svět kolem sebe v širším kontextu!

Dejte mi vědět v komentářích: Máte pocit, že byste si zasloužili více peněz? Umíte si o ně říct nebo jste spíše paralyzovaní strachem, co by se stalo, kdyby to nevyšlo? Jak se připravujete na takovou schůzku vy?

A pokud máte zájem o více tipů, nezapomeňte se přihlásit k e-mailovému odběru zde, pak už vám opravdu nic neunikne!

Na počtenou příště

Lucie