Když jsem na jaře 2024 (jako zaměstnanec s podnikáním na vedlejšák) odcházela na mateřskou, říkala jsem si, že možná i to podnikání na chvíli zabalím. Kdo ví, jak se to vůbec dá zvládat s miminem? Jenže pak se stalo něco, co mi obrátilo byznys naruby – a já skončila s obratem přes milion.

A ne, nebylo to díky velkým kampaním ani postování hlava nehlava na sítě.

V tomhle článku s tebou otevřeně sdílím svůj přelomový 3. rok podnikání, a to včetně konkrétních čísel, všech změn i zlomových momentů, které mé podnikání vystřelily raketově. Takže pokud jsi online podnikatelka, prodej je pro tebe sprosté slovo a máš pocit, že bez marketingu alá plošný postřik to v onlinu nepůjde, čti dál.

Většina se vrhá bezhlavě do kurzů a snaží se přeskočit individuálky – a to je chyba! Tohle je moje zkušenost

Během prvních dvou let mé podnikání stálo a padalo na jediné službě – individuálním koučinku. Nabízela jsem sice různé balíčky, ale pořád šlo o tentýž formát: čas za peníze. Snažila jsem se vytvořit i nějaké levné produkty, které by visely na webu, prodávaly se samy a přiblížily mě tomu pasivnímu příjmu, o jakém sní každá začínající podnikatelka. Jenže to samozřejmě bez pořádného byznysového základu nefunguje. AHA.

Pořád jsem slýchala, že si mám vybudovat komplexní pyramidu služeb, a trochu mě deptalo, že nabízím „jen“ to, co má být až její pomyslný vrchol – individuálky. Až když jsem přestala řešit, že nemám nic „na automat“ a dokonce ani e-mailovou databázi, začalo to doopravdy fungovat.

Když začínáte, jsou individuálky dost možná to nejlepší, co pro sebe a rozjezd/rozvoj svého podnikání můžeš udělat!

Ve třetím roce jsem teprve začala pyramidu služeb rozšiřovat. Postupně. Naprosto přirozeně. A hlavně – na základě skutečné POPTÁVKY klientek!

Všechno to zkrátka začalo individuálkami. Bez těch by nebylo nic. Rozhodně ne takhle úspěšného.

Game changer v podnikání, díky kterému jsem mohla zdražit o 150 % a klientky to zaplatily rády

Začínala jsem se standardními balíčky koučinku – a každou vydělanou korunu jsem si poctivě odseděla u počítače. Dokud jsem neměla dítě, nevadilo mi to. Neměla jsem tou dobou ještě hlídání a – i kdyby ano -, s kojením co chvíli a spurty snad ještě častějšími se dala těžko plánovat dlouhodobá koučovací série s víc jak 2-3 ženami souběžně. Přitom jsem měla spoustu času – jen byl rozdrobený v průběhu dne.

Hledala jsem proto možnost, jak to efektivně využít. Jiné podnikatelky by asi začaly tvořit předtočené kurzy a automatizované funnely, ale já se z minulosti (a z mnoha byznysových podcastů) poučila. Věděla jsem, že nejdřív potřebuju proniknout do hlavy a podnikání svým klientkám hlouběji, abych tam odhalila ty nejzajímavější pain pointy a hlavně své superpowers! Tak vznikl Byznys koučink NA STEROIDECH – VIP služba, ve které jsem propojila klasická koučovací sezení s intenzivní podporou na WhatsAppu a zpětnou vazbou na cokoliv. Přidala jsem i šablony a nástroje, které klientce pomohly posunout podnikání na další level rychleji a efektivněji.

Zdvojnásobila jsem tak cenu dlouhodobých spoluprací a využila času, který jsem měla k dispozici, efektivně – včetně nočního kojení, kdy jsem dávala zpětné vazby na prodejky 😅.

To byl opravdový game changer v mém podnikání – nabídka, která nestála tolik na termínech v kalendáři a přitom se prodávala skoro sama. Nemusela jsem spamovat sítě prodejními příspěvky, platit si reklamu nebo se vysilovat kampaněmi. Stačilo se zmínit na těch správných místech – a zájemky se ozývaly samy.

Každý měsíc mi naskočila jedna nová klientka a já jsem se pomalu začala dostávat na hezký měsíční příjem. I s prckem u prsu a bez hlídání.

Nešlo mi jen o peníze…

Peníze ale nebyly to nejhodnotnější, co mi 1:1 spolupráce přinesly. Tím, že jsem klientkám byla tak blízko – a tak často –, dostala jsem se hluboko do jejich hlavy i podnikání. Bavily jsme se o službách, strategii, portfoliu… a najednou jsme řešily i to, jak si řídí projekty, organizují práci nebo sledují cash-flow. A většinou to vypadalo podobně: poznámky v mobilech, papírky na stole, někde Excel, jinde Trello, ale celkově dost čurbes.

Já sama jsem už tehdy všechno řídila v Notionu – přehledně, automatizovaně, na pár kliknutí. Tak jsem ho klientkám začala jen tak mimochodem ukazovat. Byly nadšené – jenže si to samy nedokázaly přizpůsobit. A tak jsem jim začala pomáhat. S úklidem systému, nastavením procesů i tvorbou vlastních šablon a automatizací v notionu. Z konzultací o strategii se často stávaly debordelizační seance. A mně bylo jasné, že tohle má velký potenciál.

A tak vznikl nápad na můj první a zatím nejúspěšnější kurz – Digitální kancelář.

Naskočila jsem na Notion vlnu v pravý čas – a vyplatilo se to

Věděla jsem, že Notion vlna stoupá – a že je jen otázka času, kdy se tahle platforma rozšíří i mezi české podnikatelky. Bylo to – buď teď, anebo nikdy. Buď to hned rozjedu a budu mezi prvními, nebo zapadnu ve stínu někoho jiného, kdo s tím přišel dřív, a nechám si tu příležitost uplavat. Jenže jsem měla strach! Do té doby jsem žádný kurz nikdy nevedla.

I když jsem sama s Notionem dokázala divy, říkala jsem si: „Nejsem moc technická? Co když moje řešení nebude fungovat pro všechny? Co když budou odcházet ještě s více zahlcenou hlavou než předtím? A vím toho o Notionu vlastně dost?“ I tak jsem se do toho pustila. Měla jsem jasno v tom, co chci kurzistkám předat – a hlavně jak: prakticky, jednoduše, bez balastu a s důrazem na to, aby si odnesly systém, který budou reálně používat.

Od nápadu k realizaci to netrvalo nijak dlouho – zhruba 2 až 3 měsíce. První verze kurzu prošla hot seatem, kde jsem zjistila, že celá koncepce jaksi pokulhává. Tak jsem ji zmačkala, vyhodila a začala úplně od začátku. Díky bohu. Po druhém kole zpětné vazby už jsem měla jasno, že jdu správným směrem a že tenhle nápad má smysl dotáhnout. Do karet mi hrálo i super načasování – zrovna běžely dotační programy JSEM V KURZU, zaměřené na rozvoj digitálních dovedností. Každá účastnice mohla získat příspěvek ve výši až 82 % z ceny kurzu, takže jsem se té příležitosti chytla a vymačkala z ní maximum.

Pilotní běh byl ještě 10týdenní a přihlásilo se 11 žen – 8 z nich si nechalo kurz z velké části proplatit, 3 si ho zaplatily samy. Jak je u mě u pilotů zvykem, kurz mi postupně vznikal pod rukama. Měla jsem připravená témata i šablony, ale hodně jsem improvizovala a reagovala na to, co účastnice skutečně potřebovaly. Chtěla jsem, aby odcházely s hotovou digitální kanceláří, kterou budou opravdu používat, protože si ji vytvoří sobě a svému podnikání na míru. Koncipovala jsem náplň tak, aby pochopily Notion, ale především vlastní procesy a to, jak své podnikání řídit, protože bez toho žádný systém dlouhodobě nefunguje.

Z prvního běhu jsem si odnesla nádherné zpětné vazby – a s nimi i obrovskou motivaci kurz dál ladit a rozvíjet. Upravila jsem osnovu, přidala nové šablony i podpůrné materiály a vrhla se do druhého běhu – tentokrát s 21 ženami. S každou další skupinou jsem lépe rozuměla tomu, co ženy opravdu potřebují, kde tápou a v čem vidí tu největší přidanou hodnotu. Díky tomu se kurz prodával přirozeně a s lehkostí – měl výsledky, měl příběhy, měl reference.

Od té doby jsem kurz průběžně ladila – formát, témata i šablony. Díky těmhle zkušenostem jsem získala nejen sociální důkaz, ale hlavně jistotu, že to, co předávám, má hluboký dopad. Měla jsem na čem stavět, co rozšiřovat a jak dál podporovat ženy v tom, aby si vytvořily systém, který jim fakt slouží. Právě tím se Digitální kancelář stala klíčovým pilířem mého podnikání.

Co o kurzu říkají klientky?

Notion je jen prostředek. To hlavní se děje pod povrchem

Ačkoliv ta platforma je prostě úžasná, úžasně flexibilní a já jako bývalá ajťačka s ní dokážu vykouzlit fakt divy, stavím to hlavně na svém byznysovém a procesním know-how. Promítám do toho samozřejmě vlastní zkušenost s řízením rostoucího podnikání, ale taky spoustu use casů klientek. Sdílím, co kdy funguje a co už moc ne a proč, ukazuji různé alternativy pro ten samý problém a hledám autentické cesty na míru těm, které se ptají. Miluju to.

Mým cílem není, aby ženy „měly Notion“ a kupovaly si víc a víc mých šablon. Chci, aby ho ženy uměly používat, upravit k obrazu svému a přizpůsobit aktuálním potřebám svého podnikání, které se mění spolu s nimi. A chci, aby jim to opravdu dobře sloužilo a usnadnilo práci! Takže přirozeně potřebuji, aby pochopily, jak si mohou své procesy nastavit, jak funguje Notion, ale hlavně jak fungují (a potřebují fungovat) ony samy ve svém podnikání, aby se v tom cítily dobře.

Skutečně funkční systém musí vždycky sedět ženě samotné – jejímu stylu, energii i preferencím. Protože právě spokojenost se systémem – a sama se sebou – se promítá úplně do všeho.

Do výkonu. Do sebevědomí. Do kvality služeb. Do prodeje. Do života.

A pak se zrodil KLUB.

Vlastní klub: Moje podnikatelské doma – a zároveň stabilní cash-flow

Díky tomu, že kurz Digitální kancelář nebyl jen o Notionu, ale i o hlubším pochopení podnikání, začaly se ke mně ženy přirozeně vracet. Psaly mi, že chtějí pokračovat, že se jim kombinace systematičnosti, strategie a autenticity velmi líbí a že jsou navíc závislé na mé nakopávací energii 😁 Přály si se mnou zůstat v kontaktu, ideálně dlouhodobě a pravidelně.

A tak vznikla myšlenka založit vlastní klub.

Chtěla jsem vytvořit bezpečný prostor, takové “podnikatelské doma”, kde se můžeme pravidelně potkávat, vzájemně se inspirovat, diskutovat, posouvat svá podnikání a zároveň sdílet to, co jinde často chybí – lidskost, otevřenost a autenticita bez přetvářky. Navíc jsem věděla, že klub může být strategicky důležitý i pro mě – jako budoucí páteř podnikání, která přinese stabilní cash-flow, hlubší práci s komunitou a ideální platformu pro testování nových nápadů.

Připomenutí pro mě / lessons learned

Rozjezd byl rychlý: v červenci se zrodil nápad, v srpnu jsem spustila pilotní běh a do 48 hodin bylo 15 míst plných. Původním záměrem bylo mít klub uzavřený, přístupný jen po vyplnění rozsáhlého dotazníku – což řadu žen odradilo. Minimum jsem si stanovila na10 členek, a i při zaváděcí ceně 2.500 Kč za pilot jsem náklady na platformu The Skool měla pokryté už po čtyřech prodejích.

Do konce roku to šlapalo skvěle. Testovala jsem formáty, workshopy i mastermindy a byla nadšená, že koncept, který tu ještě není, funguje. Na začátku roku 2025 už to ale začalo drhnout – a já pochopila, proč něco takového zatím nikdo jiný nespustil. Možná spustil (jako já), ale nebylo to dlouhodobě udržitelné (jako u mě) 😅Nakonec jsem celý koncept klubu přetvořila – rozhodla jsem se udělat velké změny, snížit cenu a vrátit ženám část peněz. Rozhodně to stálo za to! Ale o tom zase někdy příště.

Můj včerejší strop = má dnešní podlaha

A tak jsem se díky individuálkám, notné dávce odvahy a nalezení svých jedinečných super powers vyprofilovala tak, že se v tom cítím jako ryba ve vodě, a navíc nemám v podstatě žádnou konkurenci. Prodávám nenásilně, baví mě to a klientky mi postupně procházejí všemi produkty a službami, protože na sebe vzájemně navazují, což je stav zn. IDEÁL 👌

Koncem roku jsem už věděla, že udělám obrat přes 1.000.000 Kč, a byla jsem nadšená!

Kdyby mi někdo na začátku roku řekl, že to takhle rozjedu v prvním roce rodičovské, nevěřila bych tomu. Můj velmi ambiciózní cíl byl přesně 528.000 Kč za celý rok. Chtěla jsem být i s mimčem nezávislá a přivydělat si na nájem, jídlo, seberozvoj a pravidelné investice/spoření.

A podařilo se! Bez kampaní, bez stresu. Strategicky, efektivně a hlavně v klidu.

Ta tvrdá práce, strategie, vytvrvalost a vysoká laťka, kterou se snažím držet (propracovanost, komplexnost a kvalita), se vyplácí. A čím déle to dělám, tím více ovoce to přináší. Držím si palce, abych se v tom cítila pořád tak dobře, jako teď. Věřím, že se mi to povede, a nemám důvod k pochybnostem. Přeci jen: není to o náhodě, ale o tom, jaké si to člověk sám udělá. A já si to umím docela dobře zařídit. (Napsala skromně 😁.)

Úspěch není zadarmo – polovinu výnosů jsem do podnikání nacpala zpět. A byla to ta nejlepší investice ever!

Když jsem se koukala na souhrnné přehledy výnosů a nákladů za rok 2024 (samozřejmě, že Notionu 😎), říkala jsem si, jak sexy to vypadá – milionový obrat. Ale taky – kolik je za tím nejen práce (fyzické, strategické, mindsetové), ale i peněz. Protože já jsem víc než polovinu do podnikání vrazila nazpět – do hlídání, vzdělávání, podpory, nástrojů i techniky.

Nešlo o žádné utrácení naslepo – jsem si moc dobře vědoma toho, za co utrácím a hlavně PROČ. Vždy, než někam pošlu peníze, přemýšlím o tom, co mi to přinese a zda se to vyplatí. Pokud si taky nechceš z podnikání dělat černou díru na peníze, přečti si moje dva starší články: 1. část – absolutní MUST HAVES a 2. část: Mou strategii a 3 konkrétní zásady). Mít kontrolu nad svými výdaji a cash-flow je pro zdravý byznys (a tvůj vnitřní klid) klíčové.

Tady je přehled výnosů a nákladů rozepsaný do jednotlivých kategorií. 👇