A ne, nebylo to díky velkým kampaním ani postování hlava nehlava na sítě.

V tomhle článku s tebou otevřeně sdílím svůj přelomový 3. rok podnikání, a to včetně konkrétních čísel, všech změn i zlomových momentů, které mé podnikání vystřelily raketově. Takže pokud jsi online podnikatelka, prodej je pro tebe sprosté slovo a máš pocit, že bez marketingu alá plošný postřik to v onlinu nepůjde, čti dál.

Většina se vrhá bezhlavě do kurzů a snaží se přeskočit individuálky – a to je chyba! Tohle je moje zkušenost

Během prvních dvou let mé podnikání stálo a padalo na jediné službě – individuálním koučinku. Nabízela jsem sice různé balíčky, ale pořád šlo o tentýž formát: čas za peníze. Snažila jsem se vytvořit i nějaké levné produkty, které by visely na webu, prodávaly se samy a přiblížily mě tomu pasivnímu příjmu, o jakém sní každá začínající podnikatelka. Jenže to samozřejmě bez pořádného byznysového základu nefunguje. AHA.

Pořád jsem slýchala, že si mám vybudovat komplexní pyramidu služeb, a trochu mě deptalo, že nabízím „jen“ to, co má být až její pomyslný vrchol – individuálky. Až když jsem přestala řešit, že nemám nic „na automat“ a dokonce ani e-mailovou databázi, začalo to doopravdy fungovat.

Když začínáte, jsou individuálky dost možná to nejlepší, co pro sebe a rozjezd/rozvoj svého podnikání můžeš udělat!

Ve třetím roce jsem teprve začala pyramidu služeb rozšiřovat. Postupně. Naprosto přirozeně. A hlavně – na základě skutečné POPTÁVKY klientek!

Všechno to zkrátka začalo individuálkami. Bez těch by nebylo nic. Rozhodně ne takhle úspěšného.

Game changer v podnikání, díky kterému jsem mohla zdražit o 150 % a klientky to zaplatily rády

Začínala jsem se standardními balíčky koučinku – a každou vydělanou korunu jsem si poctivě odseděla u počítače. Dokud jsem neměla dítě, nevadilo mi to. Neměla jsem tou dobou ještě hlídání a – i kdyby ano -, s kojením co chvíli a spurty snad ještě častějšími se dala těžko plánovat dlouhodobá koučovací série s víc jak 2-3 ženami souběžně. Přitom jsem měla spoustu času – jen byl rozdrobený v průběhu dne.

Hledala jsem proto možnost, jak to efektivně využít. Jiné podnikatelky by asi začaly tvořit předtočené kurzy a automatizované funnely, ale já se z minulosti (a z mnoha byznysových podcastů) poučila. Věděla jsem, že nejdřív potřebuju proniknout do hlavy a podnikání svým klientkám hlouběji, abych tam odhalila ty nejzajímavější pain pointy a hlavně své superpowers! Tak vznikl Byznys koučink NA STEROIDECH – VIP služba, ve které jsem propojila klasická koučovací sezení s intenzivní podporou na WhatsAppu a zpětnou vazbou na cokoliv. Přidala jsem i šablony a nástroje, které klientce pomohly posunout podnikání na další level rychleji a efektivněji.

Zdvojnásobila jsem tak cenu dlouhodobých spoluprací a využila času, který jsem měla k dispozici, efektivně – včetně nočního kojení, kdy jsem dávala zpětné vazby na prodejky 😅.

To byl opravdový game changer v mém podnikání – nabídka, která nestála tolik na termínech v kalendáři a přitom se prodávala skoro sama. Nemusela jsem spamovat sítě prodejními příspěvky, platit si reklamu nebo se vysilovat kampaněmi. Stačilo se zmínit na těch správných místech – a zájemky se ozývaly samy.

Každý měsíc mi naskočila jedna nová klientka a já jsem se pomalu začala dostávat na hezký měsíční příjem. I s prckem u prsu a bez hlídání.

Nešlo mi jen o peníze…

Peníze ale nebyly to nejhodnotnější, co mi 1:1 spolupráce přinesly. Tím, že jsem klientkám byla tak blízko – a tak často –, dostala jsem se hluboko do jejich hlavy i podnikání. Bavily jsme se o službách, strategii, portfoliu… a najednou jsme řešily i to, jak si řídí projekty, organizují práci nebo sledují cash-flow. A většinou to vypadalo podobně: poznámky v mobilech, papírky na stole, někde Excel, jinde Trello, ale celkově dost čurbes.

Já sama jsem už tehdy všechno řídila v Notionu – přehledně, automatizovaně, na pár kliknutí. Tak jsem ho klientkám začala jen tak mimochodem ukazovat. Byly nadšené – jenže si to samy nedokázaly přizpůsobit. A tak jsem jim začala pomáhat. S úklidem systému, nastavením procesů i tvorbou vlastních šablon a automatizací v notionu. Z konzultací o strategii se často stávaly debordelizační seance. A mně bylo jasné, že tohle má velký potenciál.

A tak vznikl nápad na můj první a zatím nejúspěšnější kurz – Digitální kancelář.

Naskočila jsem na Notion vlnu v pravý čas – a vyplatilo se to

Věděla jsem, že Notion vlna stoupá – a že je jen otázka času, kdy se tahle platforma rozšíří i mezi české podnikatelky. Bylo to – buď teď, anebo nikdy. Buď to hned rozjedu a budu mezi prvními, nebo zapadnu ve stínu někoho jiného, kdo s tím přišel dřív, a nechám si tu příležitost uplavat. Jenže jsem měla strach! Do té doby jsem žádný kurz nikdy nevedla.

I když jsem sama s Notionem dokázala divy, říkala jsem si: „Nejsem moc technická? Co když moje řešení nebude fungovat pro všechny? Co když budou odcházet ještě s více zahlcenou hlavou než předtím? A vím toho o Notionu vlastně dost?“ I tak jsem se do toho pustila. Měla jsem jasno v tom, co chci kurzistkám předat – a hlavně jak: prakticky, jednoduše, bez balastu a s důrazem na to, aby si odnesly systém, který budou reálně používat.

Od nápadu k realizaci to netrvalo nijak dlouho – zhruba 2 až 3 měsíce. První verze kurzu prošla hot seatem, kde jsem zjistila, že celá koncepce jaksi pokulhává. Tak jsem ji zmačkala, vyhodila a začala úplně od začátku. Díky bohu. Po druhém kole zpětné vazby už jsem měla jasno, že jdu správným směrem a že tenhle nápad má smysl dotáhnout. Do karet mi hrálo i super načasování – zrovna běžely dotační programy JSEM V KURZU, zaměřené na rozvoj digitálních dovedností. Každá účastnice mohla získat příspěvek ve výši až 82 % z ceny kurzu, takže jsem se té příležitosti chytla a vymačkala z ní maximum.

Pilotní běh byl ještě 10týdenní a přihlásilo se 11 žen – 8 z nich si nechalo kurz z velké části proplatit, 3 si ho zaplatily samy. Jak je u mě u pilotů zvykem, kurz mi postupně vznikal pod rukama. Měla jsem připravená témata i šablony, ale hodně jsem improvizovala a reagovala na to, co účastnice skutečně potřebovaly. Chtěla jsem, aby odcházely s hotovou digitální kanceláří, kterou budou opravdu používat, protože si ji vytvoří sobě a svému podnikání na míru. Koncipovala jsem náplň tak, aby pochopily Notion, ale především vlastní procesy a to, jak své podnikání řídit, protože bez toho žádný systém dlouhodobě nefunguje.

Z prvního běhu jsem si odnesla nádherné zpětné vazby – a s nimi i obrovskou motivaci kurz dál ladit a rozvíjet. Upravila jsem osnovu, přidala nové šablony i podpůrné materiály a vrhla se do druhého běhu – tentokrát s 21 ženami. S každou další skupinou jsem lépe rozuměla tomu, co ženy opravdu potřebují, kde tápou a v čem vidí tu největší přidanou hodnotu. Díky tomu se kurz prodával přirozeně a s lehkostí – měl výsledky, měl příběhy, měl reference.

Od té doby jsem kurz průběžně ladila – formát, témata i šablony. Díky těmhle zkušenostem jsem získala nejen sociální důkaz, ale hlavně jistotu, že to, co předávám, má hluboký dopad. Měla jsem na čem stavět, co rozšiřovat a jak dál podporovat ženy v tom, aby si vytvořily systém, který jim fakt slouží. Právě tím se Digitální kancelář stala klíčovým pilířem mého podnikání.

Co o kurzu říkají klientky?

Notion je jen prostředek. To hlavní se děje pod povrchem

Ačkoliv ta platforma je prostě úžasná, úžasně flexibilní a já jako bývalá ajťačka s ní dokážu vykouzlit fakt divy, stavím to hlavně na svém byznysovém a procesním know-how. Promítám do toho samozřejmě vlastní zkušenost s řízením rostoucího podnikání, ale taky spoustu use casů klientek. Sdílím, co kdy funguje a co už moc ne a proč, ukazuji různé alternativy pro ten samý problém a hledám autentické cesty na míru těm, které se ptají. Miluju to.

Mým cílem není, aby ženy „měly Notion“ a kupovaly si víc a víc mých šablon. Chci, aby ho ženy uměly používat, upravit k obrazu svému a přizpůsobit aktuálním potřebám svého podnikání, které se mění spolu s nimi. A chci, aby jim to opravdu dobře sloužilo a usnadnilo práci! Takže přirozeně potřebuji, aby pochopily, jak si mohou své procesy nastavit, jak funguje Notion, ale hlavně jak fungují (a potřebují fungovat) ony samy ve svém podnikání, aby se v tom cítily dobře.

Skutečně funkční systém musí vždycky sedět ženě samotné – jejímu stylu, energii i preferencím. Protože právě spokojenost se systémem – a sama se sebou – se promítá úplně do všeho.

Do výkonu. Do sebevědomí. Do kvality služeb. Do prodeje. Do života.

A pak se zrodil KLUB.

Vlastní klub: Moje podnikatelské doma – a zároveň stabilní cash-flow

Díky tomu, že kurz Digitální kancelář nebyl jen o Notionu, ale i o hlubším pochopení podnikání, začaly se ke mně ženy přirozeně vracet. Psaly mi, že chtějí pokračovat, že se jim kombinace systematičnosti, strategie a autenticity velmi líbí a že jsou navíc závislé na mé nakopávací energii 😁 Přály si se mnou zůstat v kontaktu, ideálně dlouhodobě a pravidelně.

A tak vznikla myšlenka založit vlastní klub.

Chtěla jsem vytvořit bezpečný prostor, takové “podnikatelské doma”, kde se můžeme pravidelně potkávat, vzájemně se inspirovat, diskutovat, posouvat svá podnikání a zároveň sdílet to, co jinde často chybí – lidskost, otevřenost a autenticita bez přetvářky. Navíc jsem věděla, že klub může být strategicky důležitý i pro mě – jako budoucí páteř podnikání, která přinese stabilní cash-flow, hlubší práci s komunitou a ideální platformu pro testování nových nápadů.

Připomenutí pro mě / lessons learned

Rozjezd byl rychlý: v červenci se zrodil nápad, v srpnu jsem spustila pilotní běh a do 48 hodin bylo 15 míst plných. Původním záměrem bylo mít klub uzavřený, přístupný jen po vyplnění rozsáhlého dotazníku – což řadu žen odradilo. Minimum jsem si stanovila na10 členek, a i při zaváděcí ceně 2.500 Kč za pilot jsem náklady na platformu The Skool měla pokryté už po čtyřech prodejích.

Do konce roku to šlapalo skvěle. Testovala jsem formáty, workshopy i mastermindy a byla nadšená, že koncept, který tu ještě není, funguje. Na začátku roku 2025 už to ale začalo drhnout – a já pochopila, proč něco takového zatím nikdo jiný nespustil. Možná spustil (jako já), ale nebylo to dlouhodobě udržitelné (jako u mě) 😅Nakonec jsem celý koncept klubu přetvořila – rozhodla jsem se udělat velké změny, snížit cenu a vrátit ženám část peněz. Rozhodně to stálo za to! Ale o tom zase někdy příště.

Můj včerejší strop = má dnešní podlaha

A tak jsem se díky individuálkám, notné dávce odvahy a nalezení svých jedinečných super powers vyprofilovala tak, že se v tom cítím jako ryba ve vodě, a navíc nemám v podstatě žádnou konkurenci. Prodávám nenásilně, baví mě to a klientky mi postupně procházejí všemi produkty a službami, protože na sebe vzájemně navazují, což je stav zn. IDEÁL 👌

Koncem roku jsem už věděla, že udělám obrat přes 1.000.000 Kč, a byla jsem nadšená!

Kdyby mi někdo na začátku roku řekl, že to takhle rozjedu v prvním roce rodičovské, nevěřila bych tomu. Můj velmi ambiciózní cíl byl přesně 528.000 Kč za celý rok. Chtěla jsem být i s mimčem nezávislá a přivydělat si na nájem, jídlo, seberozvoj a pravidelné investice/spoření.

A podařilo se! Bez kampaní, bez stresu. Strategicky, efektivně a hlavně v klidu.

Ta tvrdá práce, strategie, vytvrvalost a vysoká laťka, kterou se snažím držet (propracovanost, komplexnost a kvalita), se vyplácí. A čím déle to dělám, tím více ovoce to přináší. Držím si palce, abych se v tom cítila pořád tak dobře, jako teď. Věřím, že se mi to povede, a nemám důvod k pochybnostem. Přeci jen: není to o náhodě, ale o tom, jaké si to člověk sám udělá. A já si to umím docela dobře zařídit. (Napsala skromně 😁.)

Úspěch není zadarmo – polovinu výnosů jsem do podnikání nacpala zpět. A byla to ta nejlepší investice ever!

Když jsem se koukala na souhrnné přehledy výnosů a nákladů za rok 2024 (samozřejmě, že Notionu 😎), říkala jsem si, jak sexy to vypadá – milionový obrat. Ale taky – kolik je za tím nejen práce (fyzické, strategické, mindsetové), ale i peněz. Protože já jsem víc než polovinu do podnikání vrazila nazpět – do hlídání, vzdělávání, podpory, nástrojů i techniky.

Nešlo o žádné utrácení naslepo – jsem si moc dobře vědoma toho, za co utrácím a hlavně PROČ. Vždy, než někam pošlu peníze, přemýšlím o tom, co mi to přinese a zda se to vyplatí. Pokud si taky nechceš z podnikání dělat černou díru na peníze, přečti si moje dva starší články: 1. část – absolutní MUST HAVES a 2. část: Mou strategii a 3 konkrétní zásady). Mít kontrolu nad svými výdaji a cash-flow je pro zdravý byznys (a tvůj vnitřní klid) klíčové.

Tady je přehled výnosů a nákladů rozepsaný do jednotlivých kategorií. 👇

Kdybych to tehdy před Vánoci 2023 vzdala, nebyla bych tam, kde jsem dnes. A kde jsem dnes, po 2 letech, co jsem si založila IČO, o to se s vámi a svým budoucím já chci dneska podělit. Jednak proto, abyste si udělaly reálná očekávání (ne jako já na začátku) a nepadly pak zbytečně na hubu jako já, a taky abych s vámi sdílela to, co mi v začátcích přijde nejdůležitější.

Takže tady to je: můj příběh – transparentní a s konkrétními čísly.

Na startu: s nulovou klientelou a bez praxe v oboru

Podnikatelské začátky jsou vcelku tvrdé, zejména pokud očekáváte, že dosáhnete na ty raketové částky, které se tak vehementně propagují ve facebookových podnikatelských skupinách. A jsou o to těžší, pokud se svou expertizou jedete od nuly, nemáte praxi, vybudované jméno (brand), klienty a nemáte se moc o co opřít.

Já si pro své podnikání – po několika měsících cizelování a kultivování podnikatelských nápadů – vybrala osobní koučink. A to je zdánlivě dost vzdálené tomu, kým jsem byla v zaměstnání (BIM & BI manažerka). Vzhledem k pracovní i studijní minulosti jsem si z toho pro podnikání (zejména z byznysového a mindsetového hlediska) dokázala spoustU hodnotného vytáhnout a projektový management je samozřejmě velmi užitečné know-how obecně, ale jinak jsem na tom stavět moc nemohla.

Mé zaměstnání ale hrálo opravdu důležitou roli…

Jednou nohou v korporátu

Díky tomu, že jsem se nebála riskovat a začala život upřednostňovat před pracovními povinnostmi, a taky díky faktu, že jsem měla super šéfa, jsem si dokázala vytvořit skvělé pracovní podmínky, které mi umožnily těžit z jistoty velmi dobrého, pravidelného příjmu a přitom mi poskytovaly dost prostoru a času na rozjezd podnikání.

Pro zvědavce

Upřímně si nedokážu moc představit, že bych odešla ze zaměstnání ihned po dokončení koučovacího kurzu a skočila do toho po hlavě. Už jsem si v životě zažila až moc nedostatku na to, abych byla ochotná samu sebe vědomě postavit do takové pozice. Zvlášť, když jsem v práci (zaměstnání) rozhodně netrpěla. Prostě to jen nebylo něco, čemu bych chtěla upsat duši a mozkovou kapacitu na dalších 10 let.

Využila jsem tedy všech příležitostí a privilegií, které mi zaměstnání poskytovalo. Jistotu, kontakty, seberozvojové kurzy, příspěvek na kočovací kurz, do začátku dokonce i pokusné králíky pro svou koučovací praxi.

Vstupní náklady

Díky tomu, že jsem tou dobou měla finance už naprosto v pořádku, vstupovala do podnikání s jasným záměrem a držela se na straně nejmenšího rizika (a také výdajů), šla jsem na to chytře a využila jsem všechny možnosti, jak si vstupní náklady minimalizovat.

Protože jsem už druhým rokem (tou dobou) rozjížděla svůj blog, webovky jsem měla. Rozšířila jsem je jen o další stránky – informace o mně a o tom, co dělám (tehdy dost krkolomně a nic neříkajícně). Web jsem si spravovala svépomocí, pro nás ajťáky no big deal. Vhled nic moc, ale účel to jakž takž plnilo.

A protože jsem si jako akviziční kanál vybrala Facebook, tak ani zde jsem neměla skoro žádné náklady. Placené kurzy jsem na počátku ignorovala, moc jsem nedůvěřovala všem těm grandiózním slibům. Už jsem v praxi budování byznysu z nuly přeci jen viděla, takže nějaké zázračné zkratky mi připadaly podezřelé.

První půlrok: ve znamení rozšiřování know-how a nabírání relevantní praxe

V březnu 2022 jsem ukončila 2. level certifikovaného koučovacího kurzu a vedle toho si rozšiřovala expertizu o další směry, techniky a koučovací nástroje. Obvykle nenakupuji impulzivně, takže jsem si vždy vyhlídla kurz, který mě zajímal, a vyčkala na akční nabídku (většinu online kurzů v EN jsem nakoupila za čtvrtinu nákupní ceny).

Rok 2022 se tedy nesl zejména v duchu rozšiřování expertizy a získávání know-how a praxe nejen v koučování, ale i v prodejních a podnikatelských dovednostech. V první polovině roku jsem hodně informací čerpala ZDARMA a lovila fríbíčka, na to jsem navázala levnějšími online kurzy, z nichž většina – zcela upřímně – za ty peníze asi ani nestála. Většinu informací, které české online kurzy nabízí, najdete na YT kanálech v angličtině v mnohem komplexnější a flexibilnější variantě a zcela zdarma nebo za zlomek ceny.

Uvědomění č. 1: Znalosti nenahradí reálnou zkušenost

Vzhledem k tomu, že koučink pro mě byla profesní novinka a nemohla jsem se opřít o roky praxe, rozhodla jsem se do toho šlápnout a načerpat co nejvíce zkušeností za co nejkratší dobu tak, že jsem ve velkém nabízela své služby za barter nebo ZDARMA. Samozřejmě jen v omezeném množství, ale byla jsem si vědoma toho, že se potřebuji v koučovacím rozhovoru potkat s co největším počtem lidí.

Jednak jsem si chtěla udělat jasno v tom, kam se chci profilovat, abych se odlišila od konkurence, a jednak jsem tím chtěla přebít svůj Imposter syndrom (syndrom podvodníka).

Soustředila jsem se na získání relevantní zpětné vazby a referencí. K mému milému překvapení byli všichni nadmíru spokojení, a tak mi z toho vzešlo i několik objednávek do začátku.

Uvědomění č. 2: Prodej = nejužitečnější dovednost

Nechuť prodávat, resp. absence prodejních dovedností, je asi to nejhorší, čím může v rozjezdu vaše podnikání trpět. A ať už si to chcete nebo nechcete (tak jako třeba jsem nechtěla já) přiznat, je to ta nejdůležitější dovednost pro váš život. Pokud chcete do něčeho investovat, pak do psychologie prodeje, marketingu, kvalitního copymentoringu a trénujte, jak svou službu/produkt prostě prodat. Je často jedno, jak skvělou službu/produkt vytvoříte, pokud ho nedokážete prodat…

Druhý půlrok: frustrace a cesta k téměř vyhoření

Ke konci roku 2022 jsem procházela první podnikatelskou krizí. Měla jsem pocit, že stojím na místě a prostě nevím, jak získat klienty. Většina prodejních taktik, které se běžně dělaly a doporučovaly, mi byly naprosto proti srsti, takže jsem si zvolila vlastní taktiku. Místo pushy prodeje a kvantity příspěvků se selfíčky (a často o ničem) jsem si zvolila tvorbu kvalitního obsahu a dávání hodnoty ZDARMA.

Prostě nezištně pomáhat. Jen tak. Což se nakonec ukázalo jako nejlepší prodejní taktika.

Nakonec jsem se smířila s tím, že když nemám vybudované jméno (brand) a lidi se ke mně ještě sami nehrnou, nevadí. To, co jsem tvořila, se lidem líbilo, takže jsem věděla, že větší komunita a/nebo odhodlání k nákupu je jen otázkou času. A rozhodla jsem si ten čas dopřát. V tu chvíli odpadl všechen tlak, přestala jsem pochybovat o sobě jako podnikatelce jen na základě objednávek (resp. výnosů).

Konec roku jsem si dala oddech od všeho, vykašlala se úplně na Facebook (včetně své skupiny) i podnikání a užila si svátky – pohodu, klid a taky spoustu spánku, protože jsem tou dobou byla už těhotná (1. trimestr).

Náklady 2022

Výnosy 2022

Třetí půlrok: Zlom, sklízení ovoce …a stopka!

Soustředila jsem se tedy na předávání hodnoty, rozšiřování povědomí o sobě a své službě a přestala se v duchu nedočkavě ptát: „Chcete mě?“ Dala jsem si zkrátka čas. Tlak na prodej zmizel. Po novém roce jsem vytvořila seriál videí o tom, jak vyhodnocuji předchozí rok a jakým způsobem si tvořím cíle na rok další.

A najednou se to zlomilo a začaly přicházet objednávky. Poslala jsem faktury za desítky tisíc a slavila první podnikatelské finanční úspěchy. V tom duchu se pak táhl celý první (a v podstatě i druhý) kvartál.

Uvědomění č. 3: Doporučení & být vidět = svatý grál

Stále jsem nabízela úvodní hodinu ZDARMA, bez tlaku a většinou v souvislosti s nějakou konkrétní potřebou. Už jsem věděla, kdo je moje klientka, co chce, co ji trápí, jak ji oslovit. Takže to bylo vcelku jednoduché. Stačilo jen říct: „Tady jsem. Vím, co tě trápí, a umím ti s tím pomoci.“ Nemusela jsem se nikomu vnucovat, bojovat s námitkami klientek nebo je přesvědčovat, že (a proč) jsem já ta pravá volba.

Jakmile jsem se s někým potkala v rámci skupinového programu a začala se přirozeně projevovat, mluvit o své službě a příbězích svých klientek, přirozeně jsem k sobě přitáhla spoustu srdcových klientek. Některé si mě uložily na později, jiné se rovnou objednávaly na úvodní ukázkovou hodinu ZDARMA. A odtud už to bylo většinou tak 50:50, zda se rovnou domluvíme a pošlu fakturu.

Dalším velkým katalyzátorem byla doporučení. Procházela jsem podnikatelské skupiny a kdykoliv někdo někoho sháněl, snažila jsem se doporučit některou ze svých klientek nebo známých podnikatelek. Přirozeně pak více doporučovaly i ony mě, takže jakmile se objevila poptávka na koučink, ještě, než jsem se ten den stihla vůbec přihlásit na FB a projet ledabyle nabídky, už tam visely 2 – 3 doporučení od mých klientek. Jakmile jsem odepsala potenciální klientce s nabídkou úvodní hodiny, už byla rozhodnutá, že si objedná.

Což byl naprosto úžasný stav!

Takže suma sumárum to vypadalo nákladově-výnosově velmi příznivě.

Náklady 2023 – za období leden až červen

Výnosy 2023 – za období leden až červen

Čtvrtý půlrok: Mateřská dovolená i nový rozjezd

Asi by čísla vypadala mnohem lépe, kdybych vzhledem k těhotenství už na přelomu února/března nevyhlásila stopku a nepřestala prodávat. Pravdou ale bylo, že jsem netušila, co bude po porodu. Se mnou, natož s podnikáním. Bude mě to vůbec zajímat? Nebudu mít oči (energii, lásku, čas) jen pro malou? Nevěděla jsem. A tak jsem na čas pověsila podnikání na hřebík. Minimálně snahu prodávat.

Uvědomění č. 4: Není čas ztrácet čas (zvlášť s dítětem u pasu/prsu)

Ukázalo se, že podnikání mě zajímá i po porodu. Že být mámou je úžasné a naplňující, ale není to vše, čemu bych chtěla výhradně věnovat čas, energii a veškeré myšlenky. Takže během šestinedělí jsem u kojení poslouchala podcasty zaměřené na prodej a byznys. Během pár dalších týdnů jsem se přihlásila do 3 mentoringových programů. A v listopadu jsem dokonce ohlásila oficiální návrat. I’m back, baby!

Mít takhle malé dítě je bezesporu ohromný katalyzátor byznysových pokroků. Nemáte skoro na nic čas, takže tu chvíli, kdy se můžete podnikání věnovat, chcete využít na maximum. Rozhodně není prostor pro prokrastinaci, Impostera nebo jakékoliv další nesmysly. A tak na sebe objednávky nenechaly dlouho čekat (ani ne 24 hodin).

Závěrem

První dva roky byly ohromná jízda! Jak na horské dráze! Šla jsem do toho s očekáváními, co nebyla reálná, nabila si rychle hubu, zvedla se, poučila a jela dál. Start podnikání z nuly je prostě těžká disciplína – chce to trpělivost, pořádnou dávku odvahy, sebereflexi a taky, aby vám hlava nestála v cestě.

Obvykle to z nuly na sto trvá mnohem déle než pár měsíců. Často jsou to roky, než se vypracujete k 6ciferným měsíčním příjmům. Pokud právě začínáte, navíc v novém oboru, doporučuji jít do toho s realistickými očekáváními a hezky strategicky. Ušetříte si mnoho slepých uliček, zklamání a času.

Tak na počtenou příště

Lucie

P.S.: Pokud hledáš na své podnikatelské cestě pořádnou podporu, jsem tu pro tebe! Stačí se rozhodnout, rezervovat si úvodní call a dát si se mnou jedno online kafíčko. (Nebo čaj či vodu. Proti gustu, znáte to…)

Jsi ready?

Zdroje:

• mé vlastní podnikání a sám život (mrk, mrk)

Tak jak na zdravé finance v začátcích podnikání?

Moje strategie a finanční zásady v začátcích podnikání

O podnikání jsem začala přemýšlet už pár let předtím, než jsem si vůbec IČO založila. A snažila jsem se přemýšlet samozřejmě strategicky – byznys je prostě byznys. Začala jsem tedy sepisovat a analyzovat jednotlivé možnosti, zkoumat poptávku a odkládala jsem si peníze bokem (abych do svého podnikání mohla zpočátku investovat).

Věděla jsem, že není jediná cesta, kterou se můžu vydat. Přišla jsem s několika nápady, na co bych se mohla zaměřit a jak vydělávat, Původně jsem chtěla koupit byt v Praze ve Vršovicích a udělat si z toho AirBnB byt. Později jsem myšlenku rozvinula na AirBnB lomeno koučovna s tím, že bych prostory pronajímala i dalším koučům. Ale doba covidová s nápadem dost zacloumala.

Své osobní finance jsem měla tou dobou už naprosto v pořádku a zaměstnání pro mě byla příjemná jistota. Držela jsem se budgetu a odkládala si měsíčně víc jak 20 tis. bokem, takže jsem měla pěkný finanční polštář a mohla si dovolit být klidně pár měsíců nemakačenko. (O tom, jak jsem se vůbec naučila šetřit se můžete dočíst tady: Z nuly na sto (aneb Jak jsem konečně začala šetřit)

A protože už nerada vyhazuju peníze z okna, stanovila jsem si hned na začátku několik finančních zásad, kterými jsem se řídila. Postupně jsem je aktualizovala a doplňovala dle toho, jak se rozvíjelo mé podnikání a můj záměr.

(Life hack: Musíte se tím pak skutečně řídit, aby to fungovalo. Mrk.)

Tady jsou:

1. Podnikatelský záměr

Ať už začínáte úplně od nuly v novém oboru nebo chcete jen přejít ze zaměstnaneckého poměru na IČO, bez podnikatelského záměru to nepůjde. Resp. půjde, ale dost ztuha. Nemusíte ani tvořit nic sofistikovaného – stačí papír, tužka a pár základních otázek, na které si odpovíte. (Nebo Notion.so, pokud máte rádi vychytávky.)

Podnikatelský záměr je prostě základ. Bez něj riskujete, že přijdete o peníze, čas (spoustu času!) a dost možná i chuť podnikat. O sebedůvěře ani nemluvě! Takže pokud chcete minimalizovat šanci, že někde po cestě vyhoříte, záměr je váš kámoš.

A jde to i vcelku jednoduše:

Bez záměru by se mohlo totiž snadno stát, že budu plýtvat penězi a svým drahocenným časem, aniž bych se jakkoliv přiblížila tomu, po čem toužím – v mém případě po větší svobodě (časové, místní a finanční). Což by vedlo jen ke zklamání a nekonečné frustraci.

Takže jsem si stanovila záměr, realistické cíle, KPIčka, roadmapu a postupné kroky, jak svých cílů dosáhnout – přesně tak, jak to dělám se svými klientkami.

A když už jsme u toho: veškeré investice do podnikání by měly ladit právě se záměrem. Neutrácím za nic, co by nešlo ruku v ruce s mými byznysovými prioritami. Například: nebudu si pořizovat drahý web, platební bránu a platit virtuální asistentku, pokud nevím, jak vůbec oslovit své klienty a prodat svou službu. V takovém případě investuji spíš do byznys koučinku či mentoringu, kurzu copywritingu nebo takového, co mě naučí prodávat.

2. Osobní finance vs. podnikání

Jednoznačně jsem oddělila své osobní finance od těch z podnikání. A ano, již na začátku, kdy mi podnikání nevydělávalo ani korunu. Vymezení jasných finančních hranic mi pomohlo brát své podnikání vážně a investice do něj promýšlet.

Založila jsem si podnikatelský účet, aby se mi peníze nemohly “míchat” mezi sebou. A rozhodla se, jakou částku jsem ochotná na začátku vložit (tj stanovila jsem si budget pro své vstupní investice) a přes co už nepůjdu.

Další dotování jsem si prostě zakázala. Na všechny další výdaje (vytoužené certifikáty, kurzy, nástroje, kouče a mentory) si moje podnikání zkrátka muselo vydělat samo. Teda… já si na to musela vydělat svým podnikáním. Tak jsem se donutila (a své podvědomí) jít s kůží na trh a opravdu prodávat.

Zjednodušeně: Poslala jsem si na podnikatelský účet do začátku určitý obnos peněz (to byl tedy můj limit). A na co jsem neměla na účtu peníze, to jsem si nemohla koupit. Když mi peníze došly, musela jsem si nejdřív peníze svým podnikáním vydělat (tj. klientky mi poslaly na onen účet peníze), abych je mohla zase investovat. Jednoduchá, ale velmi funkční strategie.

Na začátku jsem neváhala otočit vše, co jsem si koučinkem, mentorinkem a kurzy vydělala, zpět do podnikání. Abych navýšila svou expertizu, získala konkurenční výhodu, ale zejména abych se naučila dovednosti, které mi pomohly s prodejem: marketingové strategie, copywriting, byznys mentoring atd. (Důležitý disclaimer: Můj hlavní zdroj příjmů bylo zaměstnání, takže jsem si to mohla dovolit.)

Jakmile se mi prodeje rozjely, začala jsem přemýšlet nad tím, jak se svými penězi s podnikání začít hospodařit více strategicky. Jak si finance rozvrhnout, aby to dávalo smysl i v budoucnu. Vzhledem k tomu, že u většiny podnikatelů příjmy v průběhu roka kolísají, rozhodla jsem se vše nad rámec nutných nákladů dělit procentuálně.

3. Business case

Můj budget vyčleněný pro podnikání nebyl bezedný, takže mě to donutilo každou investici zvažovat. Opravdu to chci? K čemu to vlastně potřebuji? Vyplatí se mi to? Stojí mi to za ty peníze? Žádné impulzivní nákupy (kurzů, programů, nástrojů, služeb, čehokoliv), ale business case pro každou investici. I kdybych si to spočítala jen v hlavě. A přes to nejel vlak.

Zkrátka: co jsem si byznysově neobhájila, to jsem nekupovala.

Pokud nemáte žádný rozhodovací mechanismus a ani si ho nechcete vytvořit, doporučila bych alespoň dodržovat pravidlo 48 hodin. Jakmile se pro něco nadchnete a budete přesvědčeni o tom, že to nutně potřebujete a musíte to mít, dejte si alespoň 48 hodin, než za danou věc opravdu zaplatíte. Obvykle to stačí na to, aby vás to přešlo. U drtivé většiny věcí. No fakt!

Mindsetová past

Byznys je prostě byznys. Svůj rozhodovací mechanismus nestavte na pocitech (často mylně nazývaných “intuice”), ale spíše na selském rozumu a jednoduché matematice. Pro inspiraci sdílím ten svůj (logický) – tipy pro vás, pokud se chcete inspirovat.

Tip č. 1: Limit (horní hranice investice)

Osobně bych neinvestovala 150 tis. do programu, pokud jsem si do té doby vydělala podnikáním sotva 20 tisíc celkem (nebo třeba i těch 150). Zkrátka to musí být v nějakém rozumném poměru. Pro mě horní limit odpovídá tomu, co jsem schopná si pohodlně ušetřit za 3 měsíce. Mluvím o penězích úplně navíc – nad rámec všech výdajů -, které jsem si vydělala podnikáním.

Náklady by měly korespondovat s tím, co jste schopni si podnikáním taky vydělat. Pokud si zatím vydělávám nula nula nic, tak si neobjednávám virtuální asistentku, nepořizuju web ani neutrácím za drahé AI vychytávky (nebo cokoliv jiného, co je zrovna v kurzu). Pokud nemáte platící klienty, stejně nic z výše zmíněného pravděpodobně ani nepotřebujete.

Tip č. 2: Bang for buck (hodnota >> cena)

Za své peníze chci získat tu největší přidanou hodnotu, takže jsem – co se byznys výdajů týče – hodně vybíravá. Potřebuju si být jistá, že investice se mi vyplatí a že se mi v budoucnu vynaložené zdroje vrátí. Protože bez toho bych jen náhodně vyhazovala peníze z okna – a to je od profitabilního byznysu dost vzdálené.

Už nezáleží tolik na tom, zda mi to vydělá peníze přímo (např.: investuji 50 tis. a dostanu po čase zpět 55 tis.) nebo nepřímo (např.: know-how, díky kterému získám více klientů, konkurenční výhodu nebo tím boostnu hodnotu své služby tak, že mohu zdražit).

Ale úplně nejlepší je, když si to dokážu jednoduše spočítat.

Tip č. 3: Co nejmenší riziko

Každá investice má odlišnou míru rizika. Chci své peníze vynaložit chytře a tíhnu spíše k jistotě, takže se držím dost při zemi. Vždy se sama sebe ptám: “Jak velká je šance, že se mi investice opravdu vrátí? A mohu to nějak ovlivnit?”

Protože pokud máte možnost výsledek ovlivnit a stačí jen zvednout svůj hezkej zadek a něco pro to udělat, je to super. Máte totiž nad tím kontrolu vy sami a nedáváte své investice na pospas okolnostem. Proto investuji zejména do vzdělávání. Tam jsem totiž já návratnosti investice strůjce.

Přehledně a jednoduše v tabulce:

Shrnutí

Pokud si z podnikání nechcete udělat černou díru na peníze, začněte s financemi zacházet vědomě a strategicky. Stanovte strategii a držte se několika jednoduchých zásad, které půjdou ruku v ruce s tím, čeho chcete dosáhnout, a máte vyhráno.

Mé zásady ve zkratce :

1. Zodpovědět si základní otázky ohledně podnikání, tj. vytvořit si (alespoň zjednodušený) byznys plán.
2. Oddělovat striktně své osobní finance od těch byznysových.
   • Z byznysového účtu jdou všechny byznysové výdaje.
   • Své podnikání nedotuji. Podnikatelské výdaje zásadně pokrývám výnosy z podnikání. Tzn. mám limit.
   • Vyplácím si peníze na osobní účet – abych pokryla své náklady na život i pro radost.
3. Rozhodnutí, zda v podnikání do čehokoliv investovat, zakládám na tzv. business casu.
   • Tip č. 1: Mám limit i pro jednorázové výdaje. Investuji do programů, které rámcově odpovídají tomu, co jsem schopná svým podnikáním vydělat.
   • Tip č. 2: Snažím se dostat co nejvíce přidané hodnoty za své peníze (ať už přímo nebo nepřímo) a, pokud možno, si to hodím jako +/- na papír.
   • Tip č. 3: Investuji tam, kde mám nejmenší riziko, že peníze vyhodím oknem. Tedy hlavně tam, kde mohu pozitivní návratnost sama ovlivnit (ideálně ji mít úplně pod kontrolou).

Máte své podnikatelské výdaje pod kontrolou nebo jedete spíš tak na punk? Máte finanční strategii a zásady, kterých se držíte? Podělte se se mnou (a ostatními) v komentářích.

Na počtenou příště

Lucie

P.S.: Pokud vám článek přišel hodnotný, sdílejte ho prosím těm, kterým by mohl pomoci také.

Zdroje:

• Veronika Vojtěchová (finanční poradkyně, která mě tenkrát naučila šetřit a vůbec zdravě fungovat s penězi)
• Dobrokurzy.cz (vyplňovatelné PDF LeanCanvas)
• Magda Čevelová (SWOT analýza – proč je to důležité a návod)

Tak jak na zdravé finance v začátcích podnikání?

Základní předpoklady pro zdravé (podnikatelské) finance

Než se pustím k jakýmkoliv detailům a konkrétním strategiím (najdete je v druhém díle), chci zmínit základní předpoklady, se kterými jsem se do podnikání pouštěla a bez kterých bych sama sobě pravděpodobně vykročení na volnou nohu nedovolila.

Tohle jsou věci, které beru jako absolutní must have.

Must have #1: Finanční gramotnost

Zaráží mě, kolik podnikatelek nerozumí základním ekonomickým a finančním zákonitostem, a přitom doufají, že vybudují profitabilní byznys. Bez základní finanční gramotnosti to jde podle mě opravdu stěží. Můžete totiž vydělávat statisíce a stejně být v mínusu.

Většina lidí má vcelku dobrý přehled o tom, kolik peněz jim na účet přitéká a odkud, ale o tom, kam vlastně mizí, to už často neřeší. Žádný rozpočet. Žádná kontrola nad výdaji. Prostě utrácejí, dokud na účtu něco mají a dost často i potom (přečerpaná kreditka, věci na splátky apod.).

Umět si stanovit a udržet rozpočet, je naprosto klíčová dovednost! Díky tomu získáte kontrolu nad svými výdaji, nebudete se zbytečně zadlužovat a naopak si (třeba postupně) vytvoříte postupně pěknou rezervu. A s rezervou přijde klid v duši a konečně pocit svobody! (Vím, o čem mluvím!)

Je mi jasné (čistě statisticky), že matematika asi nebyla ve škole vaším oblíbeným předmětem, ale plus a mínus určitě zvládáte i tak levou zadní. A takové to: „Matematika mi nikdy nešla,“ využíváte jen jako omluvu (resp. výmluvu) pro sebe samé, proč na to kašlat. Pokud chcete být finančně nezávislí, nebo se k tomu alespoň přiblížit, bez plánování (zejména výdajů) se prostě neobejdete.

Udělejte si přehled svých výdajů a příjmů a popřemýšlejte, jakých finančních cílů byste rádi dosáhli. Chcete si vytvořit rezervu? Začít pravidelně investovat a množit své peníze? Dopřát si luxusní dovolenou nebo byznys retreat? Procestovat svět? Být finančně nazávislí?

Čemu dáte pozornost, to poroste. Pokud se budete soustředit na to, kam chcete dojít, začnete se posouvat vpřed. Pokud na to, že máte prd, budete mít prd. Vaše volba.

Já osobně doporučuji finančního poradce, který vám (je-li kvalitní) vše velmi rád vysvětlí. Doporučí vám i vhodné produkty a alternativy vzhledem k vaší aktuální situaci i osobním a podnikatelským cílům do budoucna.

Must have #2: Osobní finance v cajku

S bodem výše úzce souvisí další předpoklad, a to nebýt ve finanční tísni a mít své osobní finance v pořádku. V ideálním případě tedy máte jasno ve svých výdajích a příjmech, dokážete si stanovit a udržet osobní/rodinný rozpočet, neutrácíte impulzivně za kraviny a máte vytvořenou rezervu pro strýčka příhodu.

Pak teprve jsem já osobně začala vůbec zvažovat investici i do vlastního podnikání. Rozjíždět podnikání z ničeho, bez předchozí praxe, zkrátka pěkně od nuly, totiž rozhodně není nejrychlejší cesta, jak přijít k penězům teď hned. Ačkoliv se tak spousta byznys-mentorinkových programů tváří.

V online komunitách visí ve vzduchu všudypřítomný příslib okamžitých statisícových výdělků – stačí jen mít tu správnou strategii, funnel, magnet, sexy prodejku, mindset, angažovanost nebo cokoliv jiného, co se vám někdo snaží prodat. Klienti se záhy začnou rvát o vaši službu a peníze se jen pohrnou. Bohužel to není tak jednoduché.

Pokud nestavíte své podnikání na pevných základech: již zaběhnuté, několikaleté praxi, nemáte pořádné zkušenosti, klientelu, která už teď prahne po vaší službě, anebo nejste rozený prodejce… je to pěkná dřina. Raketový start podnikání z samozřejmě možný je, jen k tomu potřebujete vhodné předpoklady.

V ostatních případech se budete asi muset smířit s obvyklým průběhem podnikání v onlinu, tedy že bude nějakou dobu trvat, než se rozběhnete a začnete vůbec něco vydělávat. A s tím je třeba počítat už dopředu. Aby vás to nepřekvapilo, až budete mít opravdu hluboko do kapes, protože jste investovali desetitisíce či dokonce statisíce do drahých programů a vychytývek, zatímco příjmy nikde.

U mě to třeba vypadalo takhle:
(S jasným záměrem a promyšlenými investicemi!)

Proč je tak důležité mít osobní finance v cajku?

Potřeba (finanční) jistoty je nám přirozená a dá se jen těžko přetlačit vůlí. Pokud tedy chcete podnikat, abyste se seberealizovali, využili svých silných stránek nebo třeba druhé inspirovali, ale někde vzadu vás hlodá strach, zda budete mít na chleba, moc podnikatelské parády s tím pravděpodobně neuděláte.

Pokud jste v jakékoliv finanční tísni – ať už je to vyčerpaná kreditka nebo vám zatím výdaje (ne)trpělivě dotuje manžel -, začnete na sebe a prodeje tlačit. Z mindsetu nedostatku se pak snažíte chňapnout po čemkoliv, co se hýbe a má peníze. Lidi to z vás cítí, a tak nekupují.

Pro rozjezd podnikání to rozhodně nejsou polehčující okolnosti. Neprodáváte. Objednávky nechodí. Peníze nejsou. Jste ve stresu. A pod tlakem navíc podáváte prokazatelně mnohem horší výkon (ve všech oblastech). Podnikání je těžké samo o sobě, proč si to dělat ještě těžší?

Must have #3: Zdravý money mindset

Takže základy finanční gramotnosti máte zmáknuté a teď přichází na řadu ta těžší část – realizace. Teorie je totiž jedna věc, uvést vše do praxe už je věc odlišná. To, že se nedokážete držet naplánovaného budgetu a na konci měsíce i přes všechnu snahu skončíte sotva šul nul, často nebývá problém slabé vůle, ale vnitřního nastavění ohledně financí (money mindset).

Vaše přesvědčení zásadně ovlivňují vaše jednání. A to, ať už jste si toho vědomi či nikoliv. Pokud si myslíte, že boháči jsou zlí a chamtiví, těžko vám vaše podvědomí dovolí se bohatství jen trochu přiblížit. Stejně tak, pokud sami sebe přesvědčujete, že to, co máte, vám přeci stačí a víc nechcete. Vaše podvědomí vám rozhodně v získání něčeho navíc nepomůže.

Začněte více vnímat své myšlenky a vnitřní dialog ohledně financí. Pokud se bojíte či stydíte o nich mluvit, cítíte jakékoliv nepříjemné pnutí nebo pro vás mají peníze (už jen to slovo!) zkrátka negativní konotaci, váš money mindset pravděpodobně nebude zrovna zdravý.

Nezdravá přesvědčení vás budou táhnout k finančnímu dnu, zdravá přesvědčení vám naopak do života přinesou finanční hojnost. A o tom, co ve vaší mysli bude převládat, rozhodujete jen vy sami. Což je skvělá zpráva, protože můžete snadno dosáhnout pozitivní změny!

Co si odnést (Takeaways)

Pokud si z podnikání nechcete udělat černou díru na peníze, je důležité:

• Chápat, jak se hodnota peněz v čase mění. A taky jak si vytvořit budget a držet se ho.
• Mít osobní finance v cajku a nebýt ve finanční krizi, protože pak jste ve stresu, což vaší psychice ani vašim prodejům moc nepomůže.
• Mít realistická očekávání při rozjezdu podnikání a počítat s tím, že pokud podnikáte úplně od nuly (nemáte praxi ani základnu klientů atd), můžete si na první výdělky nějaký ten měsíc a rok počkat. Natož pak na milionový byznys.
• Vnímat více to, jak o penězích smýšlíte, protože vaše přesvědčení zásadně ovlivňují vaše jednání. Můžete se tedy nevědomě sabotovat.

Pokud vás zajímají konkrétní strategie a tipy, které jsem využila v začátcích podnikání já osobně, pokračujte na další článek: Jak si z podnikání neudělat černou díru na peníze – 2. část: Moje strategie a konkrétní tipy. Laicky, polopaticky a pěkně s příklady.

Tak na počtenou příště

Lucie

P.S.: Podělte se v komentářích o svůj názor, svou vlastní zkušenost nebo mi sem alespoň napište, co se vám na článku (ne)líbilo. Pomůže mi to psát lepší články a lákavější témata.

P.P.S: A pokud vám článek přišel hodnotný, tak ho prosím posdílejte těm, komu by mohl pomoci. Děkuji.

Zdroje:

• https://finex.cz/zaklady-financni-gramotnosti/ – Přehled základních pojmů
• https://cs.wikipedia.org/wiki/Maslowova_pyramida – Maslowova pyramida potřeb
• Veronika Vojtěchová (finanční poradkyně, která mě tenkrát naučila šetřit a vůbec zdravě fungovat s penězi)